Wir machen aus Salesforce-Marketing in Manufacturing echte Pipeline.
Maschinenbau und Industrie-B2B ist das Terrain, auf dem sich Marketing-Automatisierung langsam und dann schlagartig bezahlt macht: 9–24 Monate Zyklus, Buying Committees, Händler, denen die halbe Kundenbeziehung gehört, und ein Messekalender, der jedes Jahr tausend unqualifizierte Badge-Scans produziert. Die Plattform kann das alles — wenn Scoring, Sync und Nachfassen so gebaut sind, wie industrieller Einkauf wirklich funktioniert.
Markenerfahrung aus früheren Anstellungen
Was typischerweise kaputt ist
Messe-Leads sterben in einer Tabelle
Badge-Scans von der Hannover Messe landen in Excel, werden Wochen später ohne Consent-Kennzeichnung importiert — und das erste Nachfassen kommt, wenn der Interessent das Gespräch längst vergessen hat.
Scoring wie im E-Commerce — bei 400.000-€-Maschinen
Das Standard-Scoring behandelt einen Prospekt-Download wie Kaufabsicht. In einem 12-Monats-Zyklus zählen andere Signale: erneute Spec-Sheet-Zugriffe, Konfigurator-Sessions, wiederholte Besuche mehrerer Personen aus einem Werk.
Händler verwischen den Funnel
Wenn ein Händler für Sie verkauft, sieht Marketing den Abschluss selten — die Attribution bricht zusammen, und das Automatisierungsbudget ist zur Planungsrunde nicht mehr verteidigbar.
Der Vertrieb lebt im ERP-Zeitalter
Eine Vertriebsmannschaft, die mit Telefon und Fax groß geworden ist, arbeitet keine MQL-Queue ab, der sie nicht vertraut. Adoption ist ein Designproblem, kein Schulungsproblem.
Die Pakete, die es beheben
Fester Umfang, Festpreis, fester Termin — jedes Paket direkt anfragbar. Preise in EUR, zzgl. USt.
Event- & Webinar-Engine
“Jedes Webinar ist eine manuelle Feuerwehrübung aus Listen und Erinnerungsmails.”
- Konfiguration des Zoom-, ON24- oder GoTo-Connectors
- Wiederverwendbarer Blueprint: Anmeldeseite, Bestätigung, 2 Reminder, Follow-ups für Teilnehmer und No-Shows
Lead-Lifecycle & MQL-Engine
“Sales sagt, die Leads taugen nichts. Marketing sagt, Sales ruft nie an.”
- Lifecycle-Modell, gemeinsam im moderierten Workshop festgelegt
- Scoring-Kategorien plus Grading-Profil; Einstein Scoring, wo lizenziert
Datenmigration & Hygiene
“Wir verlassen HubSpot / Mailchimp / Marketo — und dürfen die Historie nicht verlieren.”
- Quell-Extraktion, Feld-Mapping und Transformationsplan
- Deduplizierung, Normalisierung, Übernahme von Opt-outs und Hard Bounces
Express Health Check
“Ist unser Account Engagement richtig aufgesetzt — und was kostet es uns, wenn nicht?”
- Read-only-Prüfung über 40 Checkpunkte: Connector, Sync-Fehler, Domains, SPF/DKIM/DMARC, Scoring, Automatisierungswildwuchs, ungenutzte Assets
- Ampel-Scorecard plus priorisierte Findings-Liste
4× Salesforce-zertifiziert
7 Branchen · 30 Festpreis-Pakete · Projektabwicklung auf Deutsch & Englisch
Der 12-Punkte Account Engagement Health Check
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Häufige Fragen
Kann Account Engagement Händler- und Distributorenstrukturen abbilden?
Ja — mit bewusstem Design: partnerfähige Kampagnen, getrennte Scoring-Kategorien je Business Unit und Reporting, das Direkt- von Kanalgeschäft trennt. Das ist Konfigurationsarbeit, keine Individualentwicklung — überlebt aber selten ein Standard-Setup.
Wie sieht es mit Consent für Badge-Scans auf deutschen Messen aus?
Ein Badge-Scan ist kein pauschaler Consent im Sinne der DSGVO. Das saubere Muster: ein Double-Opt-in-Nachfass innerhalb weniger Tage nach der Messe — der gleichzeitig als erster Qualifizierungskontakt dient. Genau diese Strecke baut das Event-&-Webinar-Paket.
Unser Vertriebszyklus dauert über ein Jahr. Funktioniert Nurturing da überhaupt?
Lange Zyklen sind das Terrain, auf dem Nurturing am besten funktioniert — an ein einzelnes Messegespräch elf Monate vor dem Budget erinnert sich niemand. Entscheidend ist die Taktung: quartalsweise nützlicher Inhalt schlägt wöchentliches Rauschen.
Aus dem Maschinenraum
Lead scoring and grading that sales will trust: decay, negatives and thresholds
Account Engagement sync errors: the three root causes and how to clear the backlog for good
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