Wir machen aus Salesforce-Marketing in Software & SaaS echte Pipeline.
B2B-Softwareunternehmen wachsen schneller aus ihrem Marketing-Setup heraus als alle anderen: Der Funnel ändert sich quartalsweise, Produktnutzungsdaten liegen außerhalb der Marketingplattform, und der CFO will Attribution für jeden Euro. Die Lücke zwischen dem, was die Plattform erfasst, und dem, was der Vorstand sehen will, ist der Ort, an dem SaaS-Marketingteams ihre Glaubwürdigkeit verlieren.
Markenerfahrung aus früheren Anstellungen
Was typischerweise kaputt ist
Produktsignale erreichen das Scoring nie
Trial gestartet, Feature aktiviert, Seat-Limit erreicht — die stärksten Kaufsignale liegen in der Produktdatenbank, während das Scoring auf E-Mail-Klicks läuft.
MQL-Definitionen, die niemand neu verhandelt hat
Die MQL-Schwelle stammt aus zwei Funnels von gestern. Der Vertrieb arbeitet an der Queue vorbei, Marketing berichtet Zahlen, auf die niemand reagiert — und die Übergabe verfällt leise.
Attributionstheater auf Vorstandsebene
First-Touch sagt Content, Last-Touch sagt Demo-Anfrage, das CRM sagt „Direkt”. Ohne Connected-Campaigns-Disziplin wird jedes QBR zur Debatte darüber, wessen Zahlen stimmen.
Der Stack hat sich geändert — die Automatisierung nicht
Neue CRM-Felder, ein neues Preismodell, eine umbenannte Produktlinie — und vierzig Automatisierungen referenzieren noch die alte Welt.
Die Pakete, die es beheben
Fester Umfang, Festpreis, fester Termin — jedes Paket direkt anfragbar. Preise in EUR, zzgl. USt.
Lead-Lifecycle & MQL-Engine
“Sales sagt, die Leads taugen nichts. Marketing sagt, Sales ruft nie an.”
- Lifecycle-Modell, gemeinsam im moderierten Workshop festgelegt
- Scoring-Kategorien plus Grading-Profil; Einstein Scoring, wo lizenziert
Kampagnen- & Attributions-Framework
“Der CFO fragt, was Marketing zum Umsatz beiträgt — und wir schicken einen Screenshot der Öffnungsraten.”
- Salesforce-Kampagnenhierarchie, Namenskonvention und Member-Status-Modell
- Connected Campaigns und Kostenerfassung
Deep Audit & Sanierungs-Roadmap
“Wir haben diese Org geerbt und trauen nichts darin über den Weg.”
- Alles aus A1, plus Datenqualitäts- und Dublettenanalyse
- Stakeholder-Interviews (Marketing, Sales Ops, IT) — bis zu 5
Marketing Cloud Next Growth Launch
“Wir haben Marketing Cloud Next gekauft — und die Org ist leer.”
- Org- und Business-Unit-Setup, Data-Space-Mapping, bis zu 3 BUs
- Unified Individuals, Identity-Resolution-Regelwerk, Calculated Insights
4× Salesforce-zertifiziert
7 Branchen · 30 Festpreis-Pakete · Projektabwicklung auf Deutsch & Englisch
Der 12-Punkte Account Engagement Health Check
Finden Sie die vier üblichen Probleme, bevor sie Pipeline kosten — ohne E-Mail-Adresse.
Häufige Fragen
Können Produktnutzungsdaten das Scoring in Account Engagement steuern?
Ja — Nutzungsereignisse lassen sich nach Salesforce synchronisieren und über Custom Fields oder Engagement-Studio-Trigger bewerten. Die Designfrage ist, welche drei Signale wirklich Umsatz vorhersagen; zwanzig davon zu scoren macht aus der Queue Rauschen.
Wir evaluieren Marketing Cloud Next wegen der Produktdaten. Realistisch?
Für SaaS ist das Data-Cloud-Fundament von Next tatsächlich relevant — vereinheitlichte Profile über Produkt, Marketing und CRM. Ob es sich jetzt schon lohnt, hängt von Ihrer Datenreife ab; genau das beantwortet das Readiness-Assessment mit Belegen statt Vendor-Folien.
Wie schnell kann ein Scoring-Neuaufbau live sein?
Das Lead-Lifecycle-&-MQL-Paket ist Festumfang: Definitionsworkshop mit dem Vertrieb, Neuaufbau, vereinbartes Übergabe-SLA — geliefert in Wochen, nicht Quartalen, weil die Obergrenze schriftlich fixiert ist.
Aus dem Maschinenraum
Connected Campaigns and B2B attribution: reporting your sales team will believe
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Dreißig Minuten mit der Person, die die Arbeit macht — kostenlos, ohne Folien. Bringen Sie Ihre Org und Ihre Rahmenbedingungen mit; Sie gehen mit einer ehrlichen Einschätzung, was zuerst zu beheben ist und was es kostet.