Wir machen aus Salesforce-Marketing in Energy echte Pipeline.
Energieunternehmen vermarkten an alle gleichzeitig: industrielle Key Accounts, Kommunen mit Vergabeverfahren, Installateure und Partner, manchmal Endkunden — oft über mehrere Marken aus Konsolidierungen, die nie ganz integriert wurden. Die Marketinglandschaft spiegelt diese Geschichte: parallele Tools, doppelte Kontakte und Reporting, das einfache Fragen nicht beantworten kann.
Markenerfahrung aus früheren Anstellungen
Was typischerweise kaputt ist
Ein Kunde, vier Systeme, drei Marken
Nach Fusionen liegt dasselbe Stadtwerk mehrfach in verschiedenen Datenbanken — mit widersprüchlichen Consent-Ständen. Identität ist das erste zu lösende Problem; alles andere baut darauf auf.
Vergabegetriebener Einkauf widersetzt sich Kampagnenlogik
Kommunale Käufer folgen Vergabekalendern, nicht Kampagnenkalendern. Automatisierung, die funktioniert, trackt Rahmenvertrags-Endtermine — nicht Klickverhalten.
Business Units mit unterschiedlicher Reife
Die B2B-Energiesparte will ABM, das E-Mobility-Start-up Volumen-Leadgen — auf derselben Plattform, ohne sich gegenseitig die Daten zu zerschießen.
Pflichtkommunikation neben Marketing
Preisanpassungsschreiben und Marketing-Mails von derselben Domain, mit unterschiedlichen Rechtsgrundlagen — die Trennung muss technisch sein, nicht nur organisatorisch.
Die Pakete, die es beheben
Fester Umfang, Festpreis, fester Termin — jedes Paket direkt anfragbar. Preise in EUR, zzgl. USt.
MCAE Enterprise-Fundament
“Vier Länder, drei Marken, eine Salesforce-Org — und jeder will eigene Regeln.”
- Multi-Business-Unit-Architektur und Marketing-Data-Sharing-Regeln
- Domains, Sende-Identitäten und Authentifizierung je BU
Business-Unit-Rollout
“Italien geht nächstes Quartal live — und muss aussehen wie das deutsche Setup.”
- Neue Business Unit nach bestehendem Governance-Modell provisioniert
- Marketing-Data-Sharing-Regeln, Domains, Benutzer, Ordner
Datenmigration & Hygiene
“Wir verlassen HubSpot / Mailchimp / Marketo — und dürfen die Historie nicht verlieren.”
- Quell-Extraktion, Feld-Mapping und Transformationsplan
- Deduplizierung, Normalisierung, Übernahme von Opt-outs und Hard Bounces
Formular- & Web-Capture-Modernisierung
“Die Hälfte unserer Web-Leads kommt nie an — und die, die ankommen, haben keine Quelle.”
- Neuaufbau von Formularen und Form Handlern mit konsistenter Feldarchitektur
- Progressive Profiling und Prefill
4× Salesforce-zertifiziert
7 Branchen · 30 Festpreis-Pakete · Projektabwicklung auf Deutsch & Englisch
Der 12-Punkte Account Engagement Health Check
Finden Sie die vier üblichen Probleme, bevor sie Pipeline kosten — ohne E-Mail-Adresse.
Häufige Fragen
Mehrere Marken auf einer Account-Engagement-Instanz — oder mehrere Instanzen?
Meist schlägt eine Instanz mit Business Units parallele Instanzen: gemeinsame Identität, getrennter Consent und Versand. Die Ausnahme sind wirklich getrennte Gesellschaften mit kollidierenden Data-Residency-Anforderungen — das ist eine Assessment-Frage, kein Default.
Kann Automatisierung Vergabe- und Rahmenvertragstermine abbilden?
Ja — datumsgesteuerte Programme auf Vertragsend-Feldern schlagen bei kommunalen Käufern verhaltensbasiertes Nurturing deutlich. Ein unglamouröses Muster, das Aufträge gewinnt.
Wo passt Data 360 für Versorger?
Identity Resolution über Abrechnungs-, CRM- und Marketingdatenbanken ist der Versorger-Use-Case schlechthin. Wenn doppelte Kunden Ihr Alltag sind, ist das das Fundament — vor jeder Kampagnenarbeit.
Aus dem Maschinenraum
Data 360 for marketers: how identity resolution decides what personalisation is possible
Account Engagement sync errors: the three root causes and how to clear the backlog for good
Data spaces, brands and segmentation: structuring Marketing Cloud Next before you build
Sie arbeiten in Energie & Versorger?
Dreißig Minuten mit der Person, die die Arbeit macht — kostenlos, ohne Folien. Bringen Sie Ihre Org und Ihre Rahmenbedingungen mit; Sie gehen mit einer ehrlichen Einschätzung, was zuerst zu beheben ist und was es kostet.